O Sistema OCB/RJ lançou neste sábado (4) a Turma I do Curso Vendas de Alta Performance. A atividade reuniu cerca de 100 pessoas, entre dirigentes, sócios e empregados de cooperativas do estado do RJ.
Em parceria com a G4 Educação, o treinamento terá ao todo 12h/aula e será dividido em três módulos presenciais – sendo os dois próximos em 6 de maio e 17 de junho -, e visa apresentar as principais metodologias e métricas de vendas, definir o perfil ideal do cliente e avaliar os canais de certos para as cooperativas, com foco em aumentar o desempenho e alavancar os resultados.
O presidente do Sistema OCB/RJ, Vinicius Mesquita, fez a saudação inicial e destacou que o treinamento foi pensado para que as cooperativas aumentem a geração de receita do seus negócios por meio de uma operação de vendas lucrativa, mensurável, previsível e escalável.
Mesquita também reforçou que as inscrições para a Turma II já estão abertas e que há mais de 60 pessoas confirmadas.
Na sequência, o superintendente do Sescoop/RJ, Abdul Nasser, lembrou do desafio proposto pelo Sistema OCB Nacional de que até 2027 o cooperativismo pretende gerar R$ 1 trilhão de prosperidade para o Brasil, na forma de trabalho, renda, inovação e oportunidades. Segundo Nasser, para esses números serem alcançados, as cooperativas precisam se estruturar, em especial, no que se refere a estratégias de vendas.
“Aqui no Rio de Janeiro temos o 3º maior PIB (Produto Interno Bruto) do país. As nossas chances de crescimento são enormes. E quando falamos em crescer, naturalmente esse processo passa por vendas. Mas não é apenas o melhor preço ou melhor produto, mas o melhor convencimento e uma mensagem mais bem estruturada para o cliente. Isso que vamos aprender aqui”, explicou.
O mentor do curso é Gustavo Pagotto, executivo com passagens por empresas como TOTVs, LinkedIn e Creditas, onde foi responsável por escalar máquinas de vendas, gerir operações complexas e construir equipes de alta performance em toda a América Latina. Atualmente é investidor e conselheiro em diversas startups brasileiras.
“Dividimos o curso em 3 etapas. Hoje foi planejamento e estratégia comercial. No segundo módulo vamos trazer o recrutamento e a gestão de equipes e, no terceiro encontro, técnicas de vendas mais avançadas. Em planejamento são situações reais e práticas de como alguém pode estruturar e organizar vendas efetivas, já que vemos atualmente muito esforço das empresas sem um foco. Nos módulos seguintes, discutiremos a importância de se fazer um bom recrutamento, o que faz as equipes produzirem mais, além de situações cotidianas”, resumiu Pagotto.
Depoimentos
“Feliz com essa oportunidade de participar desse treinamento. A partir desse conhecimento, entendemos que será possível vender melhor e ampliar nosso mercado, fazendo vendas mais assertivas e de uma maneira mais sustentável, com produtos que agreguem valor” – Elaine Araujo, diretora executiva da Coopvieira.
“Estamos num pós-pandemia em outro mundo. O curso é muito proveitoso. Nosso trabalho cooperativista é um desafio, é trabalho e persistir também é um desafio. Hoje estou agradecida de estar aqui e parabenizo a direção do Sescoop/RJ por essa oportunidade. São mais de 100 pessoas relacionadas a cooperativas com a chance de se especializar. Muito feliz com esse treinamento” – Adelina Di Mare, presidente da Cooperativa Tupambaê.
“Esse tema de vendas não tem lugar melhor de ser abordado do aqui no Sescoop/RJ, instituição que congrega as cooperativas e que realiza com maestria o 5º princípio do cooperativismo – Educação, Formação e Informação. Vamos aprender a vender com qualidade e isso vai trazer intercooperação. Vai existir um mercado antes e um depois dessa abordagem de vendas promovida pelo Sescoop/RJ.” Dr. Pedro Ângelo Bittencourt, diretor de mercado da Unimed Leste Fluminense.
“Excepcional oportunidade oferecida às lideranças cooperativistas de todo o estado do Rio de janeiro. O curso de Técnica Avançada de Vendas tem o objetivo de lapidar os talentos dentro de cada cooperativa preparando-as para vender mais e melhor os excelentes produtos e serviços oferecidos. Parabenizo o presidente Vinicius Mesquita e o superintendente Abdul Nasser. O Cooperativismo fluminense sai mais fortalecido após este evento”, Miquéias Zacarias, presidente da Graffiti Transfers& Tours.
“Agradecer ao Sescoop/RJ pela oportunidade. Sabemos que as cooperativas precisam aumentar a sua receita e produtividade e o caminho é vendas. Despertou a semente de que o caminho estar em conhecer os clientes e saber o que eles precisam para aprimorar as nossas ferramentas”, Kênia Acciarito, presidente da Uniodonto Sul Fluminense.
Módulos
Modulo I – Básico
Planejamento de Vendas; A importância do Mindset e da Jornada do Cliente; Quais são os tipos de vendas?; Qual é a Diferença entre Inside Sales e Field Sales?; Qual é a diferença entre Inbound Sales e Outbound Sales?; Processos de Vendas; Clareza da Jornada de compra: o Funil de Vendas!; Qualificação: o Filtro que guia seus esforços de venda; Fechamento da Venda: acerte no momento mais importante; Pós-Venda: garantindo que seus clientes voltem e te indiquem!
Modulo II – Intermediário
Time de Vendas; Contratação de um Time de Vendas: identifique as pessoas certas!; Soft Skills necessárias para Vendedores; Hard Skills necessárias para Vendedores; Remuneração de um time de vendas:; garanta que os melhores fiquem; Geração de Oportunidades; Gerando Oportunidades de Venda + Inbound Sales; Prospecção Ativa: vá até quem quer comprar; Sacadas de Prospecção: insights que te levam ao próximo nível de vendas
Modulo III – Avançado
Princípios de Dale Carnegie – Parte 1; Princípios de Dale Carnegie – Parte 2; Técnicas de Persuasão: SPIN Selling; Técnicas de Quebra de Objeção: elimine os atritos e venda mais!; Técnicas de Fechamento e Follow Up; Sugestão de conteúdo programático que pode ser abordado em aula; Organização da Rotina: seu sucesso vem da constância; Rituais de Gestão e Acompanhamento; KPIs de Vendas: trace metas ambiciosas com um time engajado; Motivos de Perda: elimine os fatores de insucesso; CRM: como gerir o relacionamento com seus clientes?
